B体育平台官网入口近年来，随着互联网市场环境的不断变化，大量品牌在加速DTC转型的过程中，一方面需要直面消费者，洞察消费者需求，提升用户全生命周期价值；另一方面也更需要打造与之匹配的优质供给，保持产品创新活力、推动爆品的成功，从而提升货品全生命周期价值，天猫鼓励品牌持续以消费者和货品双轮驱动的经营模式，集成平台和生态伙伴的能力，全面支持DTC品牌在平台的成长。

　　凯诘电商作为天猫DIGITAL生态实验室“数字化加速器合作伙伴”，在多行业面临短期业绩承压，长期增量不确定性的趋势下，与天猫DIGITAL生态实验室共同探讨数字化内容的创造性，以 《内容进销存罗盘》扫描品牌资产，从营销目标划分品牌资产账户，让内容的创造性从品牌、产品、用户的三方视角，科学看待内容创造性的价值效益，最大限度的帮助企业从内容端获得增长效能。

　　内容营销作为品牌开源的有效手段，消费者、企业既是内容的生产者，也是内容的消费者。内容填充率高，消耗速度快，一方面需要支撑GMV增量部分的流量供给，一部分需要为企业长期确定性的经营沉淀优质的品牌资产，内容的量和质开始考验内容从业者的创造性以及精细化运营能力。

　　《内容进销存罗盘》从内容的流通性和创造性两个着力点出发，进一步打破成本、素材规模和质量的不可能三角。食品、服饰、美妆、宠物等这种高频内容行业，品牌急需一套内容管理工具，快速有效的找到问题，从内容调度到媒介渠道布局，在决策上先行一步。内容数据有迹可循，企业投入结果可见，对内容的投资和调整不再盲目，吃到内容红利，重点就在内容的供给管理。

　　2.内容资产管理：存量内容和新增内容数量庞大，优质内容和人群、货品的机会点无法打标分析，导致不良资产的占比过高

　　3.内容投资方向：不确定商家生产（BGC）、达人生产（PGC）和用户生产（UGC）的内容效果，盲目进行资源投入，难以持续

　　长期确定性经营需要企业用不同的视角看待内容营销和渠道的关系。互联网的记忆不会抹掉内容，优质的内容会形成病毒式的扩散，链接消费者、品牌和产品。内容营销已经从过去的单一生产提升为企业战略的核心，重点是为企业不断种草优质的人群，通过电商的人群回流，企业的经营。凯诘《内容进销存罗盘》工具能够让内容变得有迹可循，不再靠感觉去管理创意和内容。

　　电商追求经营效率，短期看ST货品效率，通过《内容进销存罗盘》分析货品趋势，找到隐藏技能点，帮助运营团队助力业绩突破。长期从ART人群出发，主要找到影响人群行动的成因，引导洞察出共同态度和兴趣，为品牌市场团队长期确定性经营，积累高价值品牌资产。

　　用内容五力指标管理内容的质量和数量，让优质内容构建起货品、人群、场域的桥梁，打破内容盲盒的刺激性和不确定性。

　　内容的进销存，衡量的是内容带动商品的效率，内容为店铺和品牌带来的有效沟通人群。具体来讲就是Seeding种草力、Transaction带货力、trAffic引流力、Reaching触达力、inTeraction沟通力这五个维度的表现。

　　内容START五力指标是内容的综合指标，结合销售周期，内容营销目标不同，指标侧重点不同。譬如，短期对内容的要求集中在ST货品目标，主要看Seeding商品种草人数和Transaction直接带货人数。细致拆分，还可以分析到曝光文章数、有效浏览次数、成交金额等，颗粒度越细，对消费者的行为轨迹、决策旅程就有更充分的理解。

　　日销期、大促期、新品上市期……分别设定好内容策略的目标，从人群、货品、沟通创意点多个维度去进行内容创作和投放，再用五力指标验证和优化内容。如ST货品目标下，Seeding商品种草人数低，曝光文章数不够，那可以排查公域流量分发不够或是内容沟通点不匹配，进而进行内容的调优。

　　基于不同行业特性，不同内容载体的表现形式及偏好有较大差异。通过选定时间周期，雷达图可以通过对标行业标杆指数的五力数据，分别追踪到图文、短视频带来的五力指标变化和优化指导方向。

　　资源分配时，不清楚图文、短视频的占比，可以先参考行业图文短视频五力指标，或者对标自己的五力值，进行查漏补缺，调整内容投放方式。

　　除了综合概览BGC、PGC、UGC的五力指标，还能追踪到不同发布主体在不同购物渠道的效果展现。如，BGC的内容有可能在猜你喜欢渠道得到更多的曝光，而PGC/UGC的内容有可能在逛逛、有好货等渠道得到更多的访客数，这种差异可以结合我们的内容营销目标，合理规划发布主体、发布形式、购物触点等，让资源得到最大化的分配。

　　我们经常会听到内外部的各种声音：有的说应该学习被达人带出圈的品牌，有的说应该学靠自己玩出圈的品牌……但，成功的内容营销无法靠简单的内容复制和表象的模仿就能成功，为了避免“个人思维”的主观性，客观的数据可以更准确帮助我们找到适合自己的发布主体、发布形式、购物触点。

　　内容数据统计时间可以从现阶段追溯到发布日期，不再浪费人力对存量内容和新增内容单条统计，如果某条内容其中一项五力指标突出，可以对该内容进行影响面的扩大。如某条内容引流力高，建议圈选更多人群进行二次投放；带货力高，可加大对该内容的投流，或者对内容沟通点进行更多内容形式的扩散。单条内容的投资价值越大，内容引导的TA浓度和货品的机会点就会越多。

　　新品上线、去库存活动都可以结合内容营销做全渠道规划，单条内容连续不断带来人群、货品增长，可以结合内容沟通点和表达形式，让新品、滞销品受到更多关注。

　　同比去年数据，在大促和日常可以分别看到消费者看到文章的曝光数量、浏览、互动等数据。在曝光数量一样的情况下，其他指标低于去年，则需要考虑内容整体的质量提升；若曝光数低于去年，但其他指标有一部分呈现增长趋势，则反映出内容在相关指标下有调优改善。环比上个月的数据，可以根据内容目标，及时调整内容的偏好。

　　同比、环比除了内容质量、内容偏好以外，建议结合人群洞察、货品结构（爆款、次爆款、新品……）、权益等维度综合分析，让内容线.内容人群精准度分析

　　品牌人群总量VS内容人群总量，可以清晰看到内容带来的人群占比。其中浏览、引导进店、加购等数据的统计，真实的反应了内容人群的消费意图。浏览人数偏高，引导进店人数相对偏低，可以考虑内容在权益上的加大。浏览人数低，加购人数高，则建议优质内容加大人群包去进行放大。内容表现和AIPL人群结合，内容创意、货品结构、权益都形成了完整的链接，不再拍脑袋的谈内容营销策略，内容营销最终回归生意，帮助品牌实现长期短期的人群沟通。

　　《内容进销存罗盘》模型帮助企业做内容数字化布局，或按需生产，或柔性定制，追踪KOL、UGC、BGC不同主体投放的内容效果，能够留存下来的内容进入优质内容库管理。优质内容可以复投，可以分析内容的原始信息，从产品价格、B体育平台官网入口外观、创意设计、功能属性等维度寻找货品的显性竞争力，也可以从消费视角提取产品的隐性竞争力，当显性竞争力和隐性竞争力都恰到好处，消费者的行动概率自然提升，内容的复利也得到最大化的效应。

　　用【进销存】的视角去看待内容、创造内容、管理内容，是新一代Marketing的必备技能。货品的市场空间就是我们的内容空间，我们的市场占有率等于有效内容占有率。随着内容成效检测等工具的健全与发展，我们可以放心的依赖内容力，把我们的品牌带进一个时代。

　　天猫DIGITAL生态实验室（ Tmall Digital Innovative Global Initiatives & Talents Alliance Lab ）：数字化创新全球最佳实践及人才发展生态实验室，由服务于天猫品牌的上千家生态所构成的的开放创新平台，基于天猫DTC能力为品牌提供数字化服务，并培养出高质量高层次数字人才，支持生态伙伴及品牌共同打造、沉淀数字化创新全球最佳实践。